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　　2010中國國際潤滑油、脂和調和技術設備展覽會 媒體見面會

　　2010年11月22日，上海

　　Habib Quazi：十分感謝各位媒體參加今天的活動。大家可以看到，我們有技術中心在德克薩斯，我們的生產(chǎn)工廠之前都介紹了。我們在法國也有一個工廠。我們在全球最主要的一些市場，如中國、日本、韓國、新加坡，都有自己業(yè)務代表，或者是我們的經(jīng)銷商，。大家可能想知道，為什么?？松梨跁度脒@么大的資金和精力，開發(fā)合成基礎油業(yè)務。我們投入和投資這么大，是因為我們堅信合成基礎油有廣泛的前景。對潤滑油的需求，全球總體面臨著更加嚴苛的操作條件。

?？松梨诨す竞铣苫A油業(yè)務副總裁Habib Q uazi

　　現(xiàn)在熱門的話題，就是低碳，或者是高能效。滿足這些要求，就需要有更加先進的潤滑油來支持。同時，更多的設備要求更長的換油周期。設備的總體體積都會更小，要求潤滑油更高效。把所有的這些趨勢轉化成對潤滑油性能的要求，比如說需要更高的粘度指數(shù)，更好的熱氧化安定性、更好的剪切穩(wěn)定技術及更佳的低溫性能。一會兒我們會展示性能的差異。

　　我們想基于這些趨勢和市場的需求，我們開發(fā)研制出我們最新的產(chǎn)品，將作為今天的主題。今天會議的主題就叫做茂金屬PAO(mPAO)。一會兒會對其技術指標做詳細介紹。我們推出茂金屬產(chǎn)品，實際上是我們過去幾年來不斷技術進步的一個結果。作為一個全球技術的領先者和市場的領先者，我們認為我們應該繼續(xù)不斷地投入，推出新的產(chǎn)品適應市場需求。

　　現(xiàn)在把時間交給我同事劉大江(?？松梨诨ど虅?上海)有限公司亞太區(qū)合成油品經(jīng)理)，為大家介紹產(chǎn)品。

　　劉大江：我們今天要講的茂金屬PAO是一個我們劃時代的新產(chǎn)品。在潤滑油領域，它使很多以前不能夠實現(xiàn)的技術指標，成為可能。在談具體技術指標以前，我們先從茂金屬PAO基礎分子結構說起。傳統(tǒng)的聚α烯烴和新的茂金屬聚α烯烴分子結構略有不同。突出的差別就是，傳統(tǒng)的有長短不一的側鏈，隨機的側鏈取向。由于加工工藝的不同，使用的茂金屬催化劑技術，使得在高粘度情況下，100攝氏度-150cSt產(chǎn)品的分子結構產(chǎn)生一致的側鏈結構。分子量的分布非常窄。所有后面我談到的一些技術指標，都跟它獨特分子結構有關系，而這種分子結構由于采用茂金屬催化工藝。這個茂金屬催化工藝不是一個最新的技術，我們?？松梨诨眠@個技術，已經(jīng)有大概20年左右的時間。這一次是第一次在PAO，或者說是合成潤滑油基礎油的領域進行應用。

　　下面具體地看看幾個典型的特點。多數(shù)的其他技術指標和傳統(tǒng)的PAO類似。但是以下要談到的幾個指標，有顯著的革命性的突破。第一個要突破的就是剪切穩(wěn)定性。我們知道在調配高粘度的工業(yè)潤滑油的時候，剪切穩(wěn)定性是一個非常重要的指標，因為長鏈的分子進行剪切以后，很快性能就劣化，所以需要很好的剪切穩(wěn)定性。現(xiàn)在顯示給大家三個產(chǎn)品做對照，一個是我們傳統(tǒng)的SpectraSyn? 100 (PAO 100)，一個是我們最新產(chǎn)品SpectraSyn Elite? 150 mPAO，還有一個叫做也是傳統(tǒng)PAO之一，叫SpectraSyn Ultra? 150。這三個對比，分別顯示了經(jīng)過24小時，100小時和120小時的粘度損失百分比。你看到SpectraSyn EliteTM 150 mPAO產(chǎn)品顯示藍色的部分，基本上跟傳統(tǒng)的PAO 100幾乎一樣的剪切穩(wěn)定性。但是跟同樣是SpectraSyn Ultra? 150的粘度等級有翻天覆地的變化，明顯的變化，剪切穩(wěn)定性有大幅度提高。

　　再看粘度指數(shù)，粘度指數(shù)是它隨溫度變化的粘稠程度。你會看到我們茂金屬PAO，粘度指數(shù)顯著地高于傳統(tǒng)的PAO。我們這個顯示的是SpectraSyn Elite? 150 mPAO的粘度指數(shù)是高于200的，顯著高于傳統(tǒng)的PAO。大家知道潤滑油粘度指數(shù)越高越好。但是很多人如果用添加粘度指數(shù)改進劑實現(xiàn)高粘度指數(shù)的話，剪切穩(wěn)定性能很差。

　　然后再看低溫性能，從很多的應用領域來說，低溫性能越強越好，越能夠適應低溫的情形越好。大家看到茂金屬PAO的低溫性能顯著地好于聚異丁烯以及傳統(tǒng)的PAO。所以說SpectrSyn EliteTM 茂金屬PAO比傳統(tǒng)PAO、三類基礎油和聚異丁烯都有更好的低溫性能。更好的剪切穩(wěn)定性，更好的粘度指數(shù)，更好的低溫性能之外，我們在全球的主要市場，都已經(jīng)注冊了這個產(chǎn)品，包括中國。在歐洲的話它的單體已經(jīng)注冊，而且也是美國食品與藥物管理局(FDA)和NSF的HI 和HX-1 注冊。

　　簡短地做下總結，茂金屬PAO，應該說是史無前例的一個新的合成基礎油，提供最高的剪切能力、更佳的低溫性能、更高的粘度指數(shù)。這個產(chǎn)品和其他低粘度PAO配合，可以非常靈活地調配不同粘度等級的潤滑油。

　　下面簡單介紹我們的Synesstic?烷基萘基礎油，一個是因為Synesstic?烷基萘基礎油獲得美國國家衛(wèi)生基金會(NSF)H1/HX-1注冊，可用于偶然與食品接觸的應用領域。另外一個原因就是Synesstic?烷基萘常需要跟PAO配合，從而使成品潤滑油獲得更好的性能。烷基萘(AN)屬于基礎油，是由萘和烯烴配合，經(jīng)過催化反應變成烷基萘。具體的這個技術指標，我們現(xiàn)在有兩個產(chǎn)品Synesstic? AN 5(AN 5)和Synesstic? AN 12(AN 12)，目前AN 5在中國一直有商業(yè)銷售。AN 12大概在明年年中可以商業(yè)銷售。也是獲得了美國國家衛(wèi)生基金會和美國食品與藥物管理局的注冊，同時還獲得了Kosher(猶太食品)認證。

　　它有幾個典型的特性，一個是溶解性非常好，有更好的溶解能力。這里對比PAO 6，PAO 10，和我們的烷基萘的溶解技術指標。我們看到烷基萘這個產(chǎn)品對傳統(tǒng)PAO添加劑的溶解能力，發(fā)揮的非常好。這是其中一個原因，為什么要配合使用烷基萘和PAO。清潔性方面，傳統(tǒng)的PAO和AN 12調配，清潔性可以顯著的獲得提高。在食品級的應用會有一些其他優(yōu)點，比如熱氧化穩(wěn)定性，水解穩(wěn)定性，對添加劑的溶解能力，提高密封件的兼容性等等。

　　這基本上是我們要講解的內容。我相信大家對技術指標有很大的興趣。剩下的時間給大家提問。

?？松梨诨す竞铣苫A油業(yè)務副總裁Habib Q uazi接受媒體采訪

　　提問：埃克森美孚在中國有沒有新建生產(chǎn)制造工廠的計劃?

　　回答：謝謝你的問題，公司政策不允許我們透露未來的計劃，但是根據(jù)我們當前對市場的了解，我們現(xiàn)在在美國的產(chǎn)能足夠供應全球市場。但是隨著時間的推移，我們會不斷地評估供應全球市場的能力。

　　提問：?？松梨谠谥袊亩ㄎ患捌洚a(chǎn)品在中國市場未來的發(fā)展

　　回答：在前面演講當中反復提到了，提高能效，低碳這些話題。我認為我們的合成油業(yè)務，或者說我們合成基礎油，特別最新推出基礎油，在提高能效方面可以發(fā)揮顯著的作用。而發(fā)揮這個作用，在全球范圍，特別在中國都有廣泛的市場。

　　提問：我想問，現(xiàn)在?？松梨诨っ饘偻瞥鰜砗芫昧?。在面臨這個市場的銷售過程中，客戶有什么樣的反響?客戶對這個產(chǎn)品的性能，以及運用有什么樣的對產(chǎn)品的信息?在中國的市場推廣過程中，現(xiàn)在是否市場已經(jīng)走向用戶了?

　　回答：我們公司的政策也不能容許我們去透露某一個具體客戶的情況，客戶A是怎么說的，客戶B是怎么說的。但是作為總體的市場反饋來說，我們產(chǎn)品提供的一些性能，像剪切性，粘度指數(shù)等都受到很大的歡迎。配方師在調配過程當中，面對許多技術困擾，這個產(chǎn)品確實能夠幫助到他們，這是客戶的反饋。在中國的市場，我們正在和很多的客戶積極合作。

　　提問：PAO作為頂端的技術產(chǎn)品。您認為PAO應用市場會否擴大，埃克森美孚的市場策略如何?

　　回答：我們有一個很好的創(chuàng)新產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們需要更多的是溝通，使我們的客戶，使我們的終端用戶能夠了解這個產(chǎn)品的優(yōu)點。這也是我們?yōu)槭裁丛谶@里參展的原因，在這里投入這么大，每年都在這里參展。需要時間，需要客戶不斷地認識這個產(chǎn)品。

　　提問：我想問Habib先生，現(xiàn)在國內越來越重視食品安全問題。我想問咱們這個基礎油，對咱們國內的銷售情況，推廣情況，以及跟其他同類型的基礎油相比，我們的優(yōu)勢很明顯呢，還是怎么樣的情況?

　　Habib Quazi：我們更喜歡談市場的需求，你談到了中國現(xiàn)在很重視食品安全，中國在這個問題上和其他國家都類似，都很重視食品安全。我很高興看到，我們這個產(chǎn)品投入那么大，最終這個產(chǎn)品適應市場需求。我相信我們跟客戶共同合作，和潤滑油調配商共同合作，可以使食品級的潤滑油更為普及。

?？松梨诨す竞铣苫A油業(yè)務副總裁Habib Q uazi現(xiàn)場接受媒體采訪

　　提問：我們很多客人跟我們反饋一個問題，可能貴公司也面臨同樣的問題。我們網(wǎng)站做了很多專業(yè)的內容，?？松梨诨ぴ诤铣捎?，也是屬于走在前面，作為引導者，作為市場的培育者，甚至是有點教育的意義。不知道你們是不是跟我們往常有個同樣的感受，你做的越高端的東西，越前沿的東西，可能你們培育市場的階段性非常長。你們是否有這樣的感受?

　　回答：感謝你們的網(wǎng)站能夠在這個領域做很多貢獻。我們有類似的感受，推廣一個更新的技術，或者更復雜的技術，相比較確實要花一點時間。潤滑油是典型的例子，因為潤滑油不像很多電子產(chǎn)品可以拿過來試，拿過來用。潤滑油很多背后的技術是看不見，摸不到的。當然一會兒希望你們能夠看得見摸得到。隨著時間推移，我們相信通過我們的努力，這個市場會不斷地發(fā)展，我們會不斷地壯大。我們堅信中國市場，一定會像正如歐洲和美國市場，不斷向高端潤滑油轉換和轉變的一個過程，堅信中國會有類似的進程。

　　提問：我想問兩個問題，一個是為什么我們?？松梨诓煌茝V自己的合成潤滑油，而是重點地推廣合成基礎油?第二個，這五年來我們看到五類的合成基礎油，增長率是很小的。而三類和四類增長很快，能否解釋一下?

　　回答：我們的確是花大量的時間，去推廣合成基礎油，并且向大家展示為什么合成基礎油可以在合成潤滑油的配合中起到非常好的作用。事實上潤滑油制造商，他們也有這個責任和義務，去教育他們的最終用戶，關于合成油的優(yōu)點和好處。從我們的角度來說，我們要跟他們配合，給他們提供一些支持。

　　現(xiàn)在回答你第二個問題。我們事實上在推廣這個五類基礎油上，也花了很大的精力。就像剛才演講稿里也提到，事實上四類基礎油和新產(chǎn)品配合使用，他們的成長相輔相成。就是說隨著時間的推移，我們會更多地推廣和介紹我們的全線產(chǎn)品。

　　提問：剛剛一直在談市場。我想現(xiàn)在問，可能很多用戶都比較關心的產(chǎn)品應用問題?，F(xiàn)在新的合成基礎油出來了。這個基礎油拿過來后，我用在什么樣的油里調配?很多朋友在問，埃克斯美孚化工新產(chǎn)品出來以后，合成的產(chǎn)品，高端的油品運用在哪里?

　　第二個問題，在運用過程當中，我們剛剛一直在講好處優(yōu)點，或者是擅長的部分。還有沒有一些攻克到的弊端，就是能不能談談存在的缺點?

　　回答：我先回答你第二個問題，如果這個產(chǎn)品還有缺點的話，那么不會推出這個產(chǎn)品。講到應用的話，主要的工業(yè)潤滑油的領域應用非常廣泛.事實上所有礦物油和PAO可以應用的地方，這個產(chǎn)品都可以，包括像傳統(tǒng)的部分。但是最主要它的應用的場合，是一些極端和嚴苛操作條件的應用。如果操作條件不嚴苛，很通常的操作條件，你未必見得能夠體現(xiàn)這個產(chǎn)品的優(yōu)勢?？墒窃跇O端嚴苛的操作條件下，極端的低溫或高溫的情況下，你就需要有這樣的產(chǎn)品來滿足以前產(chǎn)品達不到的效果。

　　事實上我們跟我們的客戶交流過程當中，在談論我們技術的先進性的同時，還有其他的一些優(yōu)勢，希望能夠讓我們的客戶了解。包括我們最全的產(chǎn)品線，我們產(chǎn)品線從四類油、五類油，粘度是2的一直到粘度是1000的產(chǎn)品線，非常廣泛。而且我們這些年來一直致力于可靠的供應，保證我們客戶的供應不會受到影響。而且我們全球范圍內銷售隊伍銷售體系。我們有我們的市場專員，同我們的客戶，以及同博士教授一起去配合他們開發(fā)新的產(chǎn)品。

　　我們認為我們的客戶都喜歡跟我們合作。有很多原因，不光是我們技術領先，市場領先，我們一貫致力于為客戶提供更好的供應，全球的銷售團隊，我們有技術人員幫助客戶，跟他們一起開發(fā)產(chǎn)品。我們和客戶配合在一起，幫他們創(chuàng)造價值。

　　提問：我們關注了?？松梨诨ご蟾湃?，看到我們埃克森美孚化工基本上參加展會，比如說設備展，或者是軸承，包括今天的油品展會。發(fā)現(xiàn)?？松梨诨ぶ挥袇⒓诱箷男麄魍緩?。未來有沒有其他的宣傳計劃?

　　回答：除了參加這樣的展會，我們還有其他很多的市場推銷手段，包括跟客戶的研討會，今天下午和明天，我們會有很多場專場客戶的研討會。我們有很多的市場行銷的產(chǎn)品資料，還有我們自己的網(wǎng)站，這都是很好的一些資源，可以跟客戶進行溝通。

　　提問：我看到您的資料說，今天首次推出了mPAO，但先前已經(jīng)在別的場合看到過此款產(chǎn)品的介紹，能否解釋?

　　回答：海外市場我們2010年5月推出了該產(chǎn)品。此次我們是正式在中國市場推出此款產(chǎn)品。

　　謝謝大家!